Vanaf 1 september 2025 zullen de indicatieve publieksprijzen niet langer verdeeld worden door APB en de groothandels voor producten waarvan de prijsstructuur niet-gereglementeerd is. Dit is een uitermate belangrijke wijziging die een impact gaat hebben op de rentabiliteit van jouw apotheek. Harmen Jans geeft ons in dit artikel als ervaringsdeskundige zijn concrete tips en direct toepasbare inzichten over hoe je jouw brutomarge van de apotheek sterk kan verhogen: hoe ga je van richtprijs naar rendement?
Die openingszin van Harmen Jans zette meteen de toon van zijn deep dive. Het is geen hypothetisch rampscenario, het is de harde realiteit. Al zeven jaar verdwijnt er gemiddeld elke negen dagen een apotheek. Harmen schetst een beeld van een sector onder toenemende druk, waar marges dalen, kosten stijgen en het klassieke model niet meer werkt.
Bron: "Harmen Jans - Praktische strategieën voor margeoptimalisatie in de moderne apotheek: hoe ga je van richtprijs naar rendement? - 26 juni 2025"
Waar apothekers vroeger comfortabel leefden van een brutomarge van 40%, is die marge vandaag geslonken naar ongeveer 30% — en die 30% moet bovendien meer kosten dekken dan ooit tevoren: hogere lonen, dure medicatie op voorraad, complexe regelgeving, en administratieve last. “De vraag is niet meer: ben ik de volgende die gaat verdwijnen? De echte vraag is: hoe maak ik mijn apotheek structureel sterker?”
Veel apothekers grijpen instinctief naar de strategie: méér verkopen. Maar volgens Harmen Jans is dat een valkuil. “Meer omzet betekent niet automatisch meer marge. En meer werk betekent niet automatisch meer winst.”
In plaats daarvan pleit hij voor marge-optimalisatie: meer winst halen uit de bestaande omzet door slimmer te organiseren, gerichter aan te kopen en keuzes te maken op basis van data.
“De werkelijke marges zitten niet in meer verkopen, maar in wat je verkoopt en aan welke prijs.”
Apr. Harmen Jans - FarmaFlow
Harmen introduceert een cruciaal onderscheid: verliesleiders versus margekampioenen.
Bron: "Harmen Jans - Praktische strategieën voor margeoptimalisatie in de moderne apotheek: hoe ga je van richtprijs naar rendement? - 26 juni 2025"
Een opvallend voorbeeld is zijn kijk op huisbereidingen. Veel apothekers prijzen ze als ‘de goedkope huiswijn’. Harmen pleit ervoor om ze net als een premium artisanale olijfolie in de markt te zetten: uniek, waardevol en navenant geprijsd.
Een ander belangrijk punt in zijn betoog: gebruik de data die je al hebt.
Door verkoopcijfers, marges en patiëntenprofielen te analyseren, kunnen apothekers hun assortiment beter sturen en doelgericht werken. Grote spelers als Medi-Market doen dit al jaren. Lokale apothekers hebben dezelfde mogelijkheden in hun apotheeksoftware zoals CareConnect Pharmacist; ze benutten ze alleen vaak niet.
“We hebben ongelofelijk veel data in onze software zitten. Maar we moeten ze ook gebruiken om slimme keuzes te maken.”
Apr. Harmen Jans - FarmaFlow
Meer weten over de oplossing van CareConnect Pharmacist voor de indicatieve publieksprijzen?
Neem dan contact met ons op voor meer info en een demo!
Harmen raadt aan om de apotheek te herdenken als een bedrijf, met duidelijke keuzes:
"Je hebt heel wat urinepotjes nodig om evenveel marge te maken als op één doos J-ixx intense.”
Apr. Harmen Jans - FarmaFlow
Bron: "Harmen Jans - Praktische strategieën voor margeoptimalisatie in de moderne apotheek: hoe ga je van richtprijs naar rendement? - 26 juni 2025"
Maak een lijst van je top 100 producten en analyseer waar ze zich bevinden op de matrix: hoog volume / hoog marge? Weg ermee als ze in het verlieskwadrant zitten.
Bron: "Harmen Jans - Praktische strategieën voor margeoptimalisatie in de moderne apotheek: hoe ga je van richtprijs naar rendement? - 26 juni 2025"
Harmen Jans benadrukt dat het niet gaat om ‘platte commerce’, maar om duurzame keuzes maken. Apothekers zijn geneesmiddelenexperten, en dat blijft hun kracht. Maar wie geen keuzes maakt, krijgt chaos terug.
“Wij moeten controle nemen over onze apotheek. En dat begint bij het durven stellen van de vraag: wat wil ik écht verkopen? Een slecht gekozen product aan een slimme prijs, blijft een slechte keuze.”
Apr. Harmen Jans - FarmaFlow
Zo wordt de apotheek opnieuw een plek van rust, helderheid en gezonde marges — met grip op de toekomst. Samenvatting in drie kernwoorden: focus – data – winstgevendheid.
Wil je hier verder op inzetten in jouw apotheek? Begin klein, maar denk groot. Harmen Jans bewijst dat het kan!
Bron: "Harmen Jans - Praktische strategieën voor margeoptimalisatie in de moderne apotheek: hoe ga je van richtprijs naar rendement? - 26 juni 2025"
Harmen Jans is apotheker en 10 jaar titularis-eigenaar geweest van een openbare apotheek. Hij combineert zijn prakijkervaring met een zakelijke achtergrond dankzij een Master in General Management aan de Vlerick Business School.
Harmen Jans begeleidt via Farmaflow apotheken naar een sterker model: met meer grip, meer rust en meer rendement. Met Farmaflow werk je niet alleen aan marge, maar ook aan teamflow, gestroomlijnde processen, heldere communicatie, slim HR-beleid en een efficiënte aankoopstrategie.
Bekijk hieronder zijn volledige keynote of neem contact op met Harmen voor meer info via mail of LinkedIn.
